Sales Controller

Liderar forecast de ventas (mensual/trimestral) y procesos de presupuesto comercial.

Análisis de variaciones vs. plan, identificación de riesgos y oportunidades.

Cierre mensual comercial: ingresos, margen, descuentos, rebates y comisiones.

Monitoreo de KPIs comerciales (ingresos, margen, conversión, ciclo de venta).

Análisis de rentabilidad por segmento, producto y cliente; recomendación de mix y pricing.

Gobernanza de descuentos, condiciones comerciales y análisis de deals especiales.

Definir y mantener listas de precios, políticas de descuento y elasticidades.

Soporte a revisiones de precios (indexaciones, promos).

Garantizar calidad de datos en ERP; estandarizar definiciones y reportes.

Construcción de dashboards ejecutivos e informes ad hoc para liderazgo.

Incentivos y comisiones

Diseño y cálculo de esquemas de incentivos/bonificaciones, con auditoría de cumplimiento.

Colaboración cross-funcional...