Sales & Channels Head

Descripción del puesto

La posición tendrá la misión de liderar la agenda comercial tanto local como regional en una etapa de crecimiento y construcción de nuevos canales.

Los principales objetivos del rol son:

- Diseñar modelos comerciales y propuestas de valor para distintos canales, segmentos y países: Definir propuestas de valor para segmentos prioritarios (como empresas de seguridad privada, municipios, fuerzas públicas, distribuidores y otros canales B2B/B2G). Participar en la construcción de listas de precios, esquemas de descuentos, acuerdos comerciales, márgenes, incentivos y modelos de contratos. Diseñar rutas de llegada al mercado según país, canal y tipo de cliente: distribución exclusiva, agentes comerciales, partners locales, venta directa o modelos híbridos. Traducir oportunidades comerciales en modelos simples, ejecutables y escalables.

- Liderar y ordenar la ejecución comercial del equipo local, asegurando cu...