Full-time
Менеджер развития систем и маршрутов продаж, Алматы
Posted by PepsiCo • Almaty, Almaty, Kazakhstan
About the Role
Обязанности:Построение и развитие эффективной Go-To-Market (GTM) стратегии в странах Центральной Азии. Разработка и внедрение моделей маршрутизации и сервисных моделей торговых точек (частота визитов, длительность и структура визита). Управление командой Route Engineers и контроль дисциплины исполнения маршрутов. Контроль ключевых GTM KPI и эффективности процессов продаж. Формирование и управление активной клиентской базой (АКБ): определение потенциальной базы, сегментация, канальный подход. Совершенствование системы целеполагания и контроль выполнения задач торговой командой. Поддержка торговой команды в реализации инициатив по трансформации GTM. Разработка и внедрение новых GTM концепций совместно с руководством и ключевыми стейкхолдерами. Обеспечение достижения целевых эффектов и дополнительны...
Зона ответственности:
Управление эффективностью продаж:
Трансформация и развитие GTM:
Ready to Apply?
Submit your application today and take the next step in your career journey with PepsiCo.
Apply Now