About the Role
Key Account Manager
Descripción Un Key Account Executive es responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la base actual de clientes. Debe liderar el ciclo comercial completo de estas nuevas oportunidades, construyendo relaciones de confianza con clientes y cerrando nuevas oportunidades concretas de Upsell y/o Cross‑Sell. El rol es clave para acelerar el crecimiento de Truora, considerando las nuevas metas para el 2026Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados a expansión (upsell y cross‑sell).
- Identificar nuevos casos de uso en cada cuenta asignada.
- Identificar y activar relacionamiento cercano con nuevos stakeholders /ICPs en cada cuenta.
- Detectar oportunidades de expansión hacia nuevas áreas, líneas de negocio o geografías.
- Liderar de principio a fin nuevas oportunidades comerciales (calificación, pricing, negociación, cierre, facturación).
- Antici...
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