Key Account Manager

El Key Account Manager es responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con los clientes clave del canal moderno, tradicional o e-commerce. Su objetivo principal es asegurar el crecimiento del negocio, aumentar la participación de mercado, ejecutar estrategias comerciales y garantizar una operación rentable y eficiente para ambas partes.

Responsabilidades Principales

• Gestión Comercial y Planes de Cuenta

Desarrollar y ejecutar los Planes de Cuenta para retailers y mayoristas asignados.

Definir objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad.

Proponer estrategias para incrementar la penetración y rotación del portafolio.

• Negociación y Condiciones Comerciales

Gestionar negociaciones anuales y trimestrales (trade terms, rebates, promociones, exhibiciones).

Analizar márgenes por cliente para asegurar un crecimiento rentable.

Administrar el presupuesto comercial as...