Jefatura de Cuentas Claves

Ejecutar la gestión comercial de cuentas clave en cadenas farmacéuticas, hospitales y clínicas privadas, y mayoristas, garantizando cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y nivel de servicio en un entorno regulado.

Entre las funciones principales:

Ejecutar el plan comercial por cliente y asegurar el cumplimiento del presupuesto.

Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados (descuentos, rebates, acuerdos de volumen).

Monitorear y gestionar margen, contribución y rentabilidad por cuenta.

Dar seguimiento a órdenes de compra, despacho, facturación y cartera.

Coordinar forecast y niveles de inventario con planificación y logística.

Analizar indicadores clave: sell in, rotación, fill rate.

Preparar reportes ejecutivos y proponer acciones correctivas ante desviaciones.

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