Head Comercial Enterprise

O que você vai fazer

• É a pessoa que transforma a máquina comercial atual em uma operação enterprise escalável.

Discovery e Estratégia de Verticais

• Apoiar no discovery profundo dos mercados onde o KHAL tem maior fit (CX-intensive industries).
• Desenvolver verticais priorizados para maximizar growth rate e receita — profundidade acima de amplitude.
• Apoio na construção da narrativa vertical-specific: dores, casos de uso, ROI, competitive positioning.
• Iterar a estratégia vertical em ciclos curtos, baseado em sinais de mercado e taxa de conversão.

Land — Aquisição Enterprise

• Executar estratégia ABM de alta intensidade: conteúdo, multi-threading, cadências, eventos, field marketing.
• Fechar deals enterprise complexos com múltiplos stakeholders e procurement corporativo.
• Owner do pipeline enterprise: forecast, cadência de deal review, metodologia de venda...